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中国流通业需要整合和变革

怡亚通“供应链+品牌发展”赋能企业营销

大发极速快三网 2019-09-05 16:44:07

   大发极速快三网讯(记者刘慧)近日,国办印发《关于加快发展流通促进商业消费的意见》,提出要创新流通发展,推动传统流通企业创新转型升级,促进商业繁荣。 

    企业对发展流通如何看待?中国经济时报记者日前在上海举行的品牌发展高峰论坛上采访了怡亚通董事长周国辉、雀巢大中华区副总裁陈晓东、宝洁大中华区销售副总裁郭治平。他们表示,流通行业亟须变革,品牌商、终端商店、经销商需要整合起来,通过供应链平台实现共享,从而使得全中国的商店,不管是农村、中心城市还是非中心城市,都能得到相同的服务。

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怡亚通董事长周国辉

  供图/主办方 

    品牌商的困惑
 
   “传统的商业模式已不能适应新时期发展要求,目前,散、乱、穷、小的流通业格局难以担当起推动流通行业变革的大任,品牌厂商面临困惑,传统广告投放效果越来越差。   经营成本越来越高,渠道效率越来越低,众多品牌销量下滑,市场占有率下降。”周国辉说。

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雀巢大中华区副总裁陈晓东

供图/主办方

    对于企业品牌发展的变化及痛点,陈晓东表示,随着市场的变化,整个生意模式和生意理念都发生很大变化。在新零售环境之下,变成消费者需要什么,服务商就应该提供什么,制造商便生产什么。“以消费者为中心,成为企业真正实在的需求。”陈晓东说。
 
    因此,在流通环境、市场环境、消费需求的不断变化下,企业品牌面临供应链思维、营销思维方面的转型和破局。
    周国辉认为,企业转型的首要任务是重新审视自己,专注自身核心业务,非核心业务外包给关键的合作伙伴。怡亚通以“供应链+生态”的战略,通过“供应链+互联网”“供应链+连锁加盟”“供应链+智能零售”“供应链+营销”“供应链+品牌策划”等组合赋能模式,为合作伙伴创造核心竞争力,进而帮助品牌商、渠道商、服务商转变为整合型企业。
 
    周国辉表示,中国传统流通业亟须变革,只有产业链上的品牌商、渠道商、服务商等各司其职、各尽其能,才能真正实现整合、共享经济平台,实现扁平化、共享化、去中心化的新流通格局。在怡亚通平台上,供应链是基础,营销是核心,服务是关键。怡亚通通过内容营销吸引消费者,在营销中实现品牌增值,能帮助品牌商、渠道商解决企业销量增长和品牌发展的难题。
 
    变革的目标
 
    流通业变革的目标是什么?周国辉表示,在中国的流通行业,中间传统代理商在全国大概有50万家,每一家代理商都自有物流、财务、营销人员,而在日本只有4家平台商,品牌通过平台覆盖终端,所有的物流共享。在我国流通行业中,50万家代理商的重复投入,没有形成资源共享,产生了社会资源的巨大浪费。在美国,每个洲只有几家物流公司,而在中国仅上海、深圳就有上万家。所以,中国流通业需要整合,需要变革。
 
    在他看来,平台及生态就是中国未来流通业的核心。任何产业都需要包含三要素:产品创新、市场营销、供应链。比如,苹果公司的供应链全部外包,通过供应链进行整合和管理,所以,未来产业型的企业一定要做供应链整合。
 
    周国辉表示,中国的产业有多大,供应链的规模就有多大。因此,很多产业和企业家必须有现代供应链思维,通过供应链去构建自己的竞争力,把企业变为整合型企业。怡亚通正在推动全国的综合商业平台落地,通过与各地方政府、国企成立合资公司,将供应链的模式推向各地。
 

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宝洁大中华区销售副总裁郭治平

供图/主办方

    郭治平表示,在传播数字化、内容个性化、市场城镇化的消费及传播趋势下,要想在中国市场占有一席之地,实现“赢在中国”,企业就要做好三件事:产品、品牌、市场覆盖。
 
    完成品牌和消费者链接
 
    记者在采访中了解到,怡亚通除了通过“供应链+品牌发展”赋能企业营销之外,与合作伙伴之间正在进行更为深度的“链接”。
 
   “雀巢和怡亚通除了在传统分销服务上的合作外,正在尝试对接两家公司的系统、财务,未来甚至将在社群、社区电商方面进行探索。”陈晓东表示,当今时代呈现高速信息化、高速扁平化、高速迭代的特点,未来与怡亚通之间会形成更加立体多维的、更加扁平、更加畅通、更加快速、高效的“链接”,从而满足所有生产品牌和消费者的链接需求,满足供应链所有环节成本降低、效率提升以及数字化的需求。
 
    陈晓东表示,随着消费者对产品和服务需求的不断升级,要关注新型需求,包括越来越多的场景营销,建立更密切的消费者客户关系管理系统。希望更多合作伙伴开展合作,通过有创造力的活动,让消费者认知,并得到更好的购物和产品消费体验。
 
来源:大发极速快三网 作者:刘慧 编辑: 谷云       
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